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这是一个“红酒网络营销策划方案”,酒水行业必读!

做酒类营销策划,比较注重这么几个板块,一个是渠道假设、预算控制、效果指标这三个维度。我们尤其是做红酒类型的网络营销的话,策划方案上面一定要注重三点环环相扣的形式去做方案。

下面是附子老师前面给一个红酒类型的客户做的一份网络营销方案,大家可以用来作为参考使用。如果有需要深度了解的,也可以联系附子老师(附子网络营销)给你做一份私人定制的策划方案。

一、某红酒品牌分析

我们做营销策划方案,尤其是网络营销,一定要先对红酒的品牌做一次深度分析。由于我接的这个项目属于新品牌,也就是在网上都搜索不到,但是客户想要做到品牌推广+产品转化的效果。

通过分析发现,总体售价在整个行业里面没有很大的优势。了解红酒的朋友就知道,高端红酒太多了,如果没有核心竞争力是很难做起来的。

由于我们是做中低端产品,所以铺开的主要是一些中低产阶级的人群,通过最后敲定选择了下面几个点。

1、以20-50岁用户为客户群体

2、主要推广至节日、聚会等

3、单款价格不超过500元/瓶

最开始附子老师接这个红酒项目的时候本身就发现了一个问题,一个新品牌如果卖的太贵,肯定没人来买的。最后我重点给客户指导了一下,一定不要超过500块钱一瓶的酒,不然这个网络营销是策划不下去的。

好在这个红酒的利润还不错,所以上面三点是通过品牌分析以后重点去做的一步。

二、营销渠道/预算

客户的诉求是做品牌打造+销售量,所以渠道和预算的把控也是很有讲究的。

1、品牌预算30%+销售推广预算70%

这点也就是只有三分之一的钱用来做品牌推广(包括口碑营销 软文营销 官网搜索引擎优化等),主要提升品牌在互联网的正面形象。

2、渠道主推搜索引擎+抖音+头条

为什么不选择微博 微信这些渠道,实际上大家做过的话就知道,这两个平台做社交还行,做推广实际上是很难赚到钱的。因为我们去做项目一定要考虑回报率,不能盲目做,尤其微博这种平台,基本上属于小孩子玩的,红酒属于30岁以上的用户使用量较高。

另外像微信这类平台只能做私域流量,私域流量更加合适一些。

三、推广周期/时间

关于推广周期,我们一般是属于阶段性的做方案进行。像红酒这类产品,做网络营销不可能天天去推广,肯定是不行的。所以在策划的时候,附子老师重点把时间段放在端午节、中秋节这类节日上、包括情人节之类的。

时间一般一个阶段采用5-7天的一个时间范围来进行做营销推广,这样的目的是让效果最大化。

四、效果/ROI

在监控效果的时候,这个项目总体来说是超过了最开始的一个预估值,并且这个效果不能单纯计算销量。主要是根据下面几个维度来评定效果。

1、品牌曝光率(包括品牌词)

2、正面信息数量(条)

3、销售量

4、用户总咨询量(含未成交)

如果单纯从某一个点去评定效果也就是ROI的话肯定是不准确的,因为我们做红酒品牌营销策划,网络上的很多渠道都可以去分析数据。

五、数据反馈

最后这个项目完成后,附子老师做了一次完整的数据报表分析,如果想学习怎么做网络营销策划方案的朋友可以直接联系附子老师(附子网络营销)即可,我会给你免费做一次策划咨询!

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