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如何做好SEM百度竞价推广,数据分析是关键!

如果你是刚刚入门做百度竞价这些搜索引擎营销(SEM)的话,基础底子一定要打好。为什么说是基础底子,我们可以这么来理解一个问题,概念性的知识比如包括了一些账户搭建、出价、创意这些等。

但是我们做SEM做了一段时间以后,我们就会发现真正影响SEM转化率的是数据分析。数据分析做的好不好直接影响了我们做SEM竞价的效果。那么做竞价的话有哪些需要控制的数据分析,附子老师多年的SEM实战经验给各位总结了这么几个点,并且每一个点都是环环相扣。

一、关键词分析

账户搭建的第一步实际上很多人说是做单元、设计计划这些,这些只能说是盖房子一样做门面,而真正能够形成数据层面的第一步就是关键词。不管你是做百度还是搜狗,还是其他的搜索引擎竞价,关键词都可以说是通用的。

关键词的数据分析非常重要,包括了关键词分类,关键词扩展以及高转化关键词单独计划操作等。具体的一些关键词分析的方法和实战技巧可以联系附子老师即可,附子老师在今年的SEM实操班里面重点教你来操作。

二、出价数据监控

有些朋友是新手,然后不同词去出不同的价格,实际上这种做法很不明智。因为不同词去做不同价格的话,词量如果上万,那么就很浪费精力和时间。附子老师在竞价课程里面讲到,正确的做法是统一价格,然后进行重点词调价策略进行数据总结和分析。

1、统一定价

2、重点词调价

3、分时间定价(降低消耗)

三、点击率监控

关键词弄好,出价也弄好,基本上就是开始进行推广阶段了。这个时候重点监控我们的点击率,并不是说这个出价高,排名好点击率一定就高。能够影响点击率的有这么几点因素。

1、创意文案的吸引度

2、出价排名位置

3、同行当前时间段个数

除了出价以外,创意的好坏直接影响用户是点击你还是点击同行。同样的,有些时间段同行没有做推广,或者推广的比较少,那么这个时候你的点击率也会高,我们需要通过这样的一个数据分析来进行监控从而达到一个点击率效果的提升。因为点击率提升了,实际上我们的点击成本会通过点击率高的词进行去除掉从而达到降低成本的目的。

四、否定词分析

在操作SEM的过程的时候,我们还需要对否定词做一次分析。我们如果稍微有点竞价经验就知道,词有匹配模式,包括精准匹配和泛匹配这种。在精准匹配的过程当中,如果用完全精准的话很显然我们做SEM很多词都没有照顾到,如果开放泛匹配就会影响到我们词点击了一些无用的进来,也浪费了我们的费用。

所以否定词是很有必要的,一般情况下在前面一个月的时间阶段,否定词基本上每天都要去做。如果不做的话,后面就会浪费很多钱。另外一般否定词做了一个月监控分析以后,基本上后面的否定词就少很多了。

五、落地页获客率

上面4个步骤是基础的操作,这4个操作完成了以后,剩下就是做转化层面的分析。很多人说我点击率也高,但是就是没人咨询。这个时候大家要明白一点,能不能咨询取决于你的网页是否吸引到用户。

落地页现在都是用积木鱼(百度),如果我们的落地页做的不够完美的话,在同质化严重的今天,用户是很难来咨询你的。不过这个你也不用担心,附子老师的落地页文案课程里面重点教大家来如何操作这个落地页设计,可以快速提升这个网页的获客率。

六、整体账户转化率

最后一步就是对我们的竞价账户做一次整体的转化率分析。整体转化率分析基本上有以下几个循环。

1、定词

2、出价

3、点击率

4、咨询率

5、转化率

词决定了用户精准性,价格决定了排名能否被用户点击到。点击率由文案创意来保证,而咨询率和网页有关,最后的转化率更要看我们的产品销售。

本文由附子老师独家原创,未经允许,严禁转载!

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