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新产品如何快速打开市场?线上线下齐上阵的三点一位打法!

全新的产品去做市场推广的话,本身他就有一套完善的体系,但是这套体系不仅仅是运用到销售当中,我们同时还可以运用在整套的市场、渠道、运营等方面上。新产品要想快速的去打开销路和市场的话,有这么一个流程不能缺少,也是可以直接影响我们做市场的一个根本所在。我一共总结了一个方法,并且这三点一位的打法不管是做什么行业都可以去运用。

一、树立品牌观(第一点)

附子老师在给一些企业做产品营销策划的时候都会发现一个这样的点,就是我们去做市场,首先对于一个新产品而言,实际上是没有太多用户知道的。在没有认知的情况下,很多企业还不愿意做品牌推广的话,那么很难去把这个产品走通。这个品牌观树立也有那么几个小窍门,可以帮助我们做新品推向市场的时候节约产品的推广成本。

1、小范围品牌推广

2、做好地区性用户认知度

这两点非常重要,不要一开始就去做全国市场。前面附子老师给一个做零食行业的企业做一款爆款产品,主要是推商店,但是很多商店不认可,实际上就是不知晓。虽然对于企业来说是爆款,你想打造成一款爆款本身是没错的,但是市场是不认可你是爆款,一定要做好一个区域性的客户认知度,这样我们新产品做推广的是会更好。

还有就是每个地方的人群消费观念和喜好都不一样,小范围的推广也有利于品牌做数据优化和提升。

二、理清渠道线(第二点)

渠道线不要只放在线下,这是很多做实业的老板们经常去关注的问题。互联网时代,需要互联网发展。渠道线基本上我给归纳了下面几种。

1、电商渠道

2、门店渠道

3、代理商渠道

不同渠道做出来的市场效果不一样,如果是快消品的话,我建议是电商渠道为主、代理商渠道为辅的模式进行。很多人问,门店是属于很大的一个体量,这就是各位不懂的地方了,首先做电商的曝光率要远远高于门店,并且是全国范围线曝光,实际上就是给你做了一次品牌推广。其实代理商的货量要高于门店,这也是代理商渠道的一个优势。

三、找准竞品差(第三点)

竞品差不仅仅是价格差异,还需要具备属于自己的核心点,如果没有核心点你去做新品推广做市场的话也是很难的。

一般竞品差我们都是从市场调研获得,但是数据不一定准确,但是可以有参考意义。工业类型的产品我们可以通过一款产品的品牌推广度来看,如果是线下快消品可以去一些门店的线下去看看柜台的上货率。

四、全盘营销(一位)

全盘营销实际上就是对上面三个进行同步操作,有些企业老板找到附子老师问我做品牌推广,说能不能分开做。我说分开做就是浪费时间,何况时间就是金钱就是市场,容不得浪费时间。

同步做还有个好处就是能够快速把这些点打通,形成一个闭环然后放大操作。

如果你也喜欢品牌营销策划,也想了解更多的做市场、做推广的方法,那么可以联系附子老师微信来进行交流即可。

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