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电商怎么做营销推广?这些推广方法不要在乱做了!

电商分成最常见的有二类电商、跨境电商和国内的电商。不管是哪种电商,在做营销推广的时候肯定会遇到这么几个问题。

1、推广预算

2、推广方式

3、转化率

虽然每个企业在做这个营销推广的时候,电商平台都是门路清,附子老师前面做了一个客户,也碰到了这个问题。就是当我们把预算设定好,推广的形式也敲定,但是这个转化率就是上不去。

这是为什么呢?我给大家说几个弊端和误区!

一、爆品要确定好

遇到不少企业做电商推广,在电商营销推广环节当中就有这样的一个问题,经常把自己的产品全部花钱推广出去,也就是想做大杂烩。最后出来的结果就是没办法做好预算控制,导致预算超支,最后转化率达不到自己想要的结果。

像这种方式千万不要在弄,我们做电商推广,一定要重点把我们的产品聚焦在一些爆品上面,爆品并且是利润点高、产品具备一定的竞争力,如果利润高不成立的话,起码产品这块竞争力要做到。

爆品确定好的话,营销推下去的时候也会变得游刃有余!

二、单点突破不要全面开花

这个单点并不是说某个产品,而是只我们在做营销推广的时候,不要把亚马逊、天猫、淘宝拼多多、京东等平台一起上,而是要先分析我们自己的这个产品在某个电商平台他本身做的怎么样。

如果同行的销量都很一般,那么我们就没有必要去做,最起码前期不要去做,不然砸了不少推广费用,最后的效果会很差。

前期重点最好是铺1-2个渠道去突破,当我们的销量起来以后,在多店铺操作或者多平台操作。这样的方式可以帮助我们快速掌握产品的利润控制率。

三、重点考量前10个产品的ROI

营销的方法有很多,但是不管怎么做电商推广,最终的目的是要考虑ROI这个数据指标。

ROI一般我们有100个产品的时候,前面10个产品肯定是占据了我们70%的销量或者70%的利润。如果达不到这个要求,那么很难把我们的电商营销推广做的到位。

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